På senare tid har jag funderat lite över hur jag kan driva fler besökare, skapa fler kunder och tjäna mer pengar på mina projekt. Eftersom jag redan bestämt mig för att sluta vara snål har jag mer och mer tittat på betalalternativ som t.ex. Google Adwords och Yahoo Search Marketing.
Ett annat alternativ som finns är Facebook Advertising. Eftersom Facebook är lite av en livsnav för många människor betyder det två saker. För det första har Facebook en möjlighet att skapa en sorts profil över vem du är. För det andra betyder det att när vi som annonsörer vill använda oss av Facebook kan rikta in oss mycket mer specifikt än vad många andra betalda PPC-annonseringstjänster tillåter oss att göra.
Jag har kollat runt lite på det och hittade denna post om en kille som jämför Google Adwords med Facebook Advertising och totalsågar det som en användbar marknadsföringskanal. Den killen har kommit fram till att Facebook annonser är i princip totalt onödigt och en dålig investering.
Han har dock gjort flera tankefel.
För det första är Google Adwords for Search och Facebook Advertising INTE samma typ av annonseringstjänst. En annons som fungerar i Adwords behöver därför inte nödvändigtvis fungera lika bra i Facebook Advertising.
Tillåt mig att förklara:
När det gäller Adwords, så har sökaren för det första gjort något. Sökaren letar efter något; sökaren försöker lösa ett problem. När prospektet söker efter “kattlådor” på Google så är den sökaren antagligen väldigt köpbenägen. Därför kan vi som annonsörer direkt försöka göra reklam för våra kattlådor med antagligen ganska god framgång. Win-win.
På Facebook letar folk inte efter saker att köpa. Även om det är relevant att visa en kattlåde-annons för någon som vi vet har en katt betyder det inte att den personen kommer att köpa en kattlåda. Varför? För att dom inte är ute efter en kattlåda helt enkelt.
Hur Ska Man Använda Facebook Advertising?
För det första bör din annons se annorlunda ut. Eftersom ditt prospekt inte direkt letar efter en kattlåda är det inte en speciellt bra idé att direkt försöka sälja en kattlåda till dom. Istället bör din annons vara något lite mer diffust och som genererar intresse för en kattägare.
Ett exempel på rak arm kan vara “5 Saker Du Har Hemma Just Nu Är Livsfarliga För Din Katt… Rädda Din Katt – Ta Reda På Vilka Saker Det Är!”. Tanken är att du inte försöker sälja något direkt; du försöker bara generera ett intresse.
Din landingssida ska då inte heller vara en sida om kattlådor (Om du trodde det så ställ dig i skamvrån!). Kattlådor är inte relaterat till din annons och därmed vore det bara dumt att skicka besökaren dit. Den bästa iden är istället att du först berättar om kanske 2 av dessa livsfarliga saker direkt på landningssidan, och sedan använder dig av metoden jag videobloggade om för att öka din konverteringsgrad.
Kom ihåg:
Innan Du Kan Sälja Något Till Någon,
Måste Du Få Dom Att Lyssna På Dig
.
Bra post! En viktig sak jag kommit fram till efter några månaders testande med Facebook Ads är att om man vill sälja något eller marknadsföra något och få tillbaka investeringen och göra bra resultat är att man måste göra annonsen intressant för de som kan tänkas nappa på erbjudandet, eller vad det nu är, och göra den ointressant för alla andra på ett tydligt sätt. Det är alltså viktigt att tidigt förklara budskapet redan i annonsen så att man inte får massa “skräpklick”. Så klart gäller detta alla PPC i princip men extra viktigt vid Facebook tycker jag för att undvika att betala för klick för de som ändå inte är intresserade. Ett exempel kan vara att redan i annonsen ange eventuella kostnader för produkten man marknadsför. På så vis slipper man alla som jagar gratisprodukter.
Jonny, det gäller även i allra högsta grad AdWords och liknande annonser.
Man kan direkt i annonsen filtrera bort oönskade klick. T ex ange ålder, pris, typ av erbjudande etc.
Skräpklicken kommer man ändå att få, men man kan minska dessa drastiskt genom att skriva bra riktade annonser.
Det jag själv ser många göra är att skriva annonser med ett buskap, när man klickar på annonsen får man ett helt annat budskap på “landningssidan”. Annonstexten ska skapa intresse och komplettera landningssidan. Landningssidan ska ta vid där annonstexten slutade.